如何用好競價階梯

競價階梯是拍賣師在主持拍賣時可以調控的“具有一定規律的價格上行或下行的幅度”，是向競買人傳遞信息的一種手段，目的是便于競買人公平有序地應價。在拍賣中，競買人的心理價位往往有很大的升降空間，容易受到某些因素的影響。拍賣師如果能巧妙地運用競價階梯，不僅能渲染和調節競買氣氛，而且能夠有效地引導競買人的競價節節攀升，達到預想的或超乎預想的效果。

最近，筆者主持了一場采礦權拍賣會，該拍賣標的的起拍價為300萬元，保留價是680萬元，委托方的理想價是800萬元。在商議競價階梯時，有人建議設1 萬元至10萬元為競價階梯。

但拍賣師卻從三個方面考慮制定了另一個競價階梯方案：一是本次拍賣競買人較多，有12位，競爭會很激烈;二是目前鎢精礦的市場價格正不斷飚升，可以刺激競買人的競買欲望;三是起拍價與委托人的理想價位相距較大，競價幅度應適當拉寬。拍賣開始時，以300萬元起拍，隨后按350萬元、400萬元、450萬元的增幅加價，很快就達到800萬元的理想價位。拍賣師再適當地調動競買氣氛，同時將加價幅度調整為20萬元、10萬元、5萬元、2萬元、1萬元，最后見好就收，以1374萬元落追。 在本次拍賣中，如果以10萬元的最大幅度競價，競買人就會覺得起拍價與保留價距離很近，缺乏上沖力。此外，若以此為競價階梯，若加到委托方理想價位800 萬元， 競買人需競價50輪次，勢必會有疲憊感。 科學制定競價階梯，有利于沖破競買人的價格底線，并引導其向最高價位靠攏，從而達到最佳效果。